但老实说，跟这些亮眼数据形成对比的，是 Boss 直聘这两年在互联网上◆◆★，并不算友好的风评。

　　但保不齐哪天又杀出来一个对手，就像 Boss 直聘当年压了智联■◆★、前程无忧一头那样■◆★★★，毕竟★■◆◆，互联网行业没有永远的王者，只有不断进化和适应的幸存者。

　　而且要论资历，智联、前程无忧这些老前辈要比 Boss 直聘上线 同城现在虽说名声有点臭了◆■■★★，但当年那句“找工作，就上 58 同城”的广告词还是很深入人心的■★★★★。

　　这里插播一条， 2010年的时候智联发生了一场高管内斗，结果把 CEO 给逼走了。而这个智联招聘的原 CEO ★■★★★■，就是后来 Boss 直聘的创始人赵鹏■◆★■★。。。

　　所以■■★，靠着成千上万家企业每年的“上供”， Boss 直聘的日子是越过越滋润。

　　差评君专门对比了■■★，Boss直聘和国内其他几家招聘平台的情况◆■◆，发现Boss直聘已经稳稳坐在了，国内在线招聘“一把手◆◆★”的位置上。

　　首先，要想知道 Boss 直聘为啥能大赚特赚★■★■，咱就得先弄清楚，他们这钱到底是靠什么挣的◆★★■。

　　一年给 Boss 直聘交了 50000块以上的，算大客户， 5000-50000块的算中型客户， 5000块往下的就是小客户。

　　差评君翻了翻 Boss 直聘的历年财报，营收那一栏写得清清楚楚，来源就两个，一个是企业客户的在线招聘收入★★■◆◆■，一个则是其他◆◆。

　　就前两天■★■， Boss 直聘公布了 2024 年的财务数据，去年一整年， Boss 直聘营收 73★◆■◆.557 亿元◆★■★，同比增长 23◆★★★■.6%◆◆◆◆★，净利润 15.670亿元，同比增长 42◆■.6%。

　　，咱在这就不多展开了。总而言之， Boss 直聘之所以能闷声发大财，全靠企业送钱，但核心■★■◆■，还是 Boss 直聘的匹配效率★◆◆◆，抓住了广大求职者的心★◆★◆。

　　如果不看他们家的财报，差评君都不敢相信，原来一家招聘企业的毛利率可以到 80%还不止■★。

　　以 2024 年为例■◆★★， 73.557 亿的营收里◆■，企业客户的在线 亿，占到了整体营收的 98.8%。“其他”占的份额，几乎可以忽略不计。

　　离开智联后的第四年， Boss 直聘上线，在前程无忧、智联招聘等招聘平台还在执着于卖广告位、卖简历的时候■★◆◆■◆， Boss 直聘推出的“直聊”◆★，

　　如果不选年框，开通单月 VIP 会员的线 元，同样的，这个会员也包含了一部分权益◆■★◆■◆，比如可以发布三个竞招岗位，每天有 60个沟通权益。

　　大伙儿也知道◆■★■，除了像面试辅导、简历刷新和竞争力分析这些个增值功能需要付费以外，咱们找工作的时候基本不需要给平台花一分钱■★■★◆★。

　　而智能手机的普及，也让 Boss 直聘抓住了移动端的窗口期◆◆■◆，等其他同行反应过来的时候， Boss 直聘已经成为了国内平均月活用户最大的在线招聘平台■■。

　　理论上，只要 Boss 直聘还能继续保持五千多万的月活★■★◆★，那就不愁没钱挣■★■★。

　　但这些权益，恰恰也说明了企业要想在Boss直聘上招人，从岗位发布■■★◆、搜索候选人到主动聊天这些必经环节◆◆■★◆★，都得花钱。

　　什么牛人炸弹 Pro 、置顶卡★★、曝光刷新卡，这些功能照样要另外花钱◆◆★，会员只不过是能给点折扣罢了。

　　我看了眼他们的成本，虽说还在烧钱做营销■■■，但这钱花得也是线年， Boss 直聘的销售费用分别是 9★◆.2 亿元和 13.5 亿元★■★，销售费率（销售费用/总收入）分别为 92%和 69■◆★★◆■.3%◆■★■■。作为对比★◆■，可以看看同期猎聘的销售费率，只有 48%和 45%。

　　我们公司的人事告诉差评君，他们一年就要给 Boss 直聘交四万多块。这个套餐里，包含了两个 VVIP （精选版）账号以及 100张搜索畅聊卡■◆★■。

　　而且，不是说开会员就一劳永逸了，能让你掏钱的花样， Boss 直聘永远不嫌多。

　　就这么说吧◆■，你以为收到的打招呼消息，是茫茫人海中的缘分，但其实全靠企业那边使用了钞能力■■。

　　不过有一说一，这些付费套路★◆、骗子公司◆★■◆，其他招聘平台多少也存在，问题还真不是 Boss 直聘一家平台说解决就解决的。

　　反观智联招聘和前程无忧都已经退市，同样都是 2024 第三季度■★★，猎聘营收 5.03 亿元， Boss 直聘 19.12 亿元，这差距立马就拉开了★■。

　　反正现在就还剩下 Boss 直聘和猎聘，依然在资本市场上坚挺着。不过严格意义上，

　　在 Boss 直聘上线之前■■◆，国内的在线招聘还被智联招聘、前程无忧和中华英才网三巨头把着。

　　不可否认的是■■，前两年大家找工作的需求确实多，但高月活◆★◆，也进一步说明了 Boss 直聘的受欢迎程度■◆■。

　　这部分企业客户的在线招聘收入，其实就是企业为了招人，给 Boss 直聘交的钱★★◆◆。

　　◆◆■■■★，即使营销费用占了大部分营收也没关系★■。但到了2021 年- 2023 年， Boss 直聘的销售费率就只有 45.6%、 44.4%和 33.5%了★★◆。而且 2023 年，还在整体销售费用减少的情况下，实现了 4230万的月活，同比增长 47.4%★★★★★。最新的数据， 2024 年 Boss 直聘的平均月活用户在 5300万★◆★■■★。

　　正因为 Boss 直聘抓住了一找工作的人■◆◆■★◆，所以就不愁没有企业买单◆★★。再换个角度，入驻的企业越多，能吸引到的求职者也会越多，理想状态下，这雪球只会越滚越大◆■。

　　所以，为了弄清楚 Boss 直聘的路子，差评君这次也花时间好好研究了一把■◆。先说结论吧，Boss 直聘看似是两头吃◆★◆，但实际上都是企业在买单◆◆★◆。

　　我的建议是，哥几个收拾收拾东西直接上 Boss 直聘跟 Boss 直聘好吧。（ bushi

　　稍微解释下，所谓的 VVIP 账号里面包含了岗位发布、主动开聊等权益，搜索畅聊卡则是在 30天内可以使用 40次沟通权益，方便找人。